Siendo tu plan de
negocios un documento que reúne de manera clara y precisa cual es el objetivo
de desarrollo de tu proyecto o de crecimiento de tu negocio, si este ya
existente, debe describir qué es, cómo es, de dónde se obtiene y para qué se
han de utilizar los recursos para llevar a cabo el objetivo de tu empresa.
Ahora bien, para que usted pueda elabora un excelente plan de negocios, es
necesario que tenga en cuenta los siguientes 10 elementos importantes para su
construcción:
1. Resumen ejecutivo. En este se hace
una síntesis en general de todo el plan de negocios, con el fin de captar la
atención al lector e invitarlo a indagar aún más en profundidad sobre algún
aspecto en particular.
2. Descripción del
producto/servicio. Lo importante de esta sección del plan de negocios, es que debe dar
claridad sobre aspectos como: cuáles son los beneficio que ofrece tu
producto/servicio, cuáles son las necesidades que este producto/servicio
satisface, cuál es el valor distintivo por el cual el consumidor a de
preferirte, cuáles son los atributos y funcionalidades del producto/servicio, y
finalmente cuál es el público al que va dirigido.
Para la realización de la descripción
del producto/servicio resulta útil mirar las características demográficas o
psicográficas, como el estilo de vida de tu cliente, su personalidad o el
comportamiento del consumidor en el mercado.
3. Mercado potencial del proyecto. Para su
elaboración se debe establecer el segmento y tamaño del mercado, este último se
dimensiona en ventas, en su rentabilidad y en la tendencia que se ha
identificado en ese mercado.
4. Entorno competitivo. Lo que pretende
esta sección es establecer cuáles son los competidores que se han detectado
para ese mercado. Muy importante es identificar las fortalezas y
debilidades así como las barreras de entrada al mercado.
5. Modelo de negocio. Esto consiste en
escribir la forma como se han de obtener los ingresos para llevar adelante el
negocio.
6. Expectativas financieras. Al elaborar esta
parte, usted debe permitir que se conozca el lugar donde ha de estar la empresa
en los próximos cinco años. Para ello es útil hacer una proyección de los
ingresos y egresos, proyección del estado de pérdidas y ganancias, del flujo de
efectivo. Después con estos datos hacer una proyección del valor presente
de la empresa al día de hoy.
Para ello es útil hacer esta proyección desde diferentes escenarios, es
decir, usted debe encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable,
de acuerdo a las condiciones actuales; un escenario optimista, si esa
condiciones actuales mejoran significativamente; y un escenario pesimista, si
las condiciones actuales pudieran empeorar significativamente.Una vez pueda
tener esta información, lo siguiente es establecer cuáles son las necesidades
de inversión, así como también los recursos que va a requerir el negocio.
7. Organización y equipo directivo. Se trata de dar
respuesta a preguntas como: ¿quién va a estar detrás del proyecto?, ¿cuáles son
sus capacidades, experiencias?, ¿cómo ha de relacionarse el talento humano
entre sí?, ¿cuál ha de ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya el
proyecto esté en marcha de manera formal?.
Igualmente, se establece cuáles son las áreas funcionales de la empresa, la
forma como estás se relacionan entre sí, y la delegación de responsabilidades
por parte del talento humano que dirige las mismas.
8. La empresa. En cuanto a este
punto, la idea es establecer cuáles son las fortalezas y debilidades, cuáles
son los recursos propios que tiene la empresa, que le puedan representar una
ventaja competitiva en ese segmento o mercado que se ha seleccionado.
9. Plan de implementación. Con esta sección
se quiere saber en qué estado se encuentra el producto/servicio, y los pasos
para la elaboración del producto o la prestación del servicio.
10. Estrategia de marketing y
ventas. Lo que se trata es de establecer el posicionamiento del
producto/servicio en el mercado, cómo ha de posicionarse en la mente del
consumidor, cuáles son las estrategias que se han de utilizar desde el punto de
vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y la comunicación;
todo esto con el fin de generar una imagen de marca y el plan de acción con sus
políticas de ventas.
Finalmente, bien sea porque se trate de analizar una idea de negocios y
llevarla a la creación de una empresa, o el plan de incursión en un nuevo
mercado, en término de la expansión de su negocio, o la implementación de una
nueva tecnología en su proceso productivo; usted debe hacer su plan de
negocios. Esto permitirá tener total claridad de lo que se quiere, a
través del establecerse un plan de acción que le evite en un futuro no muy
lejano la pérdida de tiempo y dinero.
Tenga en cuenta estos diez pasos anteriores con el fin de hacer de una
forma mucho más clara y efectiva su plan de negocios.
